柴文网 - 其他小说 - 都市问情(废人惹桃花)(全)在线阅读 - 分卷阅读20

分卷阅读20

    沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行,只有六个人。”高山很严肃地说:“今天我们主要是总结,没有成功,只有失败的经验,每个人都要发言。”

    大家沉默不语。”

    高山看着大家的没有言语,就说:“好,我今天先讲一下总体状况,然后大家提出建议,没有准备的请站在中间,作100个俯卧撑。”高山严肃起来,我们很少看见他的严肃。”

    高山说:“今天的市场,是鱼龙混杂但又非常清晰,学生市场就是这么大,中华鳖精的市场份额逐渐萎缩,太阳神已日暮西山,可是999母液却是市场的主导者,这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀,最近三株口服液也来做学生市场,不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

    高山看着我们还没有反应,就接着说:“我们进入市场6个月,媒体做了近100万,沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了,可是并不见效果,近台的促销我们做得最厉害,可是仍然不是很好,结症到底在那里?”使用我的用户都说效果很好,可是并没有形成大面积的口碑,值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

    大家七嘴八舌,我却只好听着,这些前辈都是一个个七个不服八个不忿,虽然我不敢苟同,却只能静静地听着。

    高山不知道是满意还是不满意,脸上没有表情,环顾了一下就对着我说:“小李,你一直没有说,讲一下。”

    我笑着说:“我没有程章那么高的认识,我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气,高山点点头,似乎有点失望。”

    我站起来,尽量让自己放松,从口袋里取出预先准备好的几张纸,就念着:“在最近的一个月里,我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说:“不要将这些琐碎的,这有什么好讲的,现在市场要得是突破。”

    我不知道都是谁说的,高山看大家七嘴八舌打断了我,并没有反应,我就对高山说:“我还讲吗?”望着高山,我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性,做了个让我继续的手势。”

    我接着说:“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品,我也注意到逐步退出舞台的产品,中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒,太阳神2008盒,999母液9004盒,三株口服液20006盒,大家不要忘了一个产品,太太口服液,虽然不是我们的竞争产品,可是它卖了1987盒,灵上灵209盒。”

    大家都静了下来,可能是觉得这些数字非常有用,高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

    我说:“我们所有人都说999的广告很垃圾,没有创意,可是他的销量是我们的五十倍,大家有没有意识到一个最关键的问题……

    “什么问题?”程章有点激动。”

    51、小萝莉的诱惑

    我说:“那就是媒体的选择错误,999只选则了两个媒体,一个是‘开心一小时’,一个是电台直播,我对‘开心一小时’这个节目进行了调查,它的收视率竟然到到了37%,这是一个相当可怕的数字,而我们忽略了,同时,107家药店几乎同时问我,你们为什么不上‘开心一小时’?”我没有经验,但是我还是要问,为什么这么重要的媒体,我们不上?”

    大家一听我的发问,就不约而同望着高山,程章却有点不耐烦地说:“这个节目很粗俗,不适合我们的产品。”我说:“能适合999,就不适合我们,我们要赶超999,光我们的认为是赶不上的,在近台这一块,我们有绝对的优势,可是在市场上我们用光了感情就没有了,市场有时候,可以说是以销量来说话的,我们没有销量,我们最后的一块阵地可能就消失。”

    我停了一下,看了看大家的表情,就继续说:“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客,而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格,我们应该尝试。”我继续说着,感觉到周围的眼睛压力,可是我要证实自己的想法。”

    我说:“首先看我们的定位,没有错,学生的市场,家长是购买主体,可是家长里谁是购买主体,不是男人而是女人,女人更是孩子的最直接的关切者,而沈阳日报是时政媒体,家庭主妇关心的是八卦,而不是时政。”

    我越说越快,感情也越激动。”我能感觉到心跳加速,这是我次站到舞台。”我的舞台只有一尺见方,没有掌声,可能还有板砖,激动的心情让我忘乎所以。”

    我接着说:“‘开心一小时您’的受众主要是20——50岁的家庭妇女,娱乐节目正是他们的最爱,而这个阶段的女人大部分都有孩子,很大一部分正在上学,我们忽略了它们,就等于忽略了180万目标客户,沈阳城市人口六百万,如果女同志是一半的情况下,就是三百万,去除儿童等因素,等于我们把主要的目标客户全部放弃,这就是818为什么只作一个媒体,每月只有10万元的广告就比我们每月40多万效果好50倍,三株本来就很好,当他意识到这种媒体的作用之后,就拼命的挤了上来,所以这几个月,三株在沈阳市场翻了几倍。”

    看着大家首肯的目光,我坚定地说:“我认为,选择媒体是我们的重中之重,同样的媒体在辽宁电视台有,所以我个人认为要打翻身仗,应该选择这种媒体。”

    我在舞台展示完毕,没有掌声,没有板砖,只有死一般的寂静。”高山也有些尴尬,我意识到我可能说出了问题所在,也可能伤害了一些人。”他们相信自己更胜过相信我这个只有6个月的市场经验的雏儿。”

    高山沉思片刻,就说:“我们今天晚上都好好想一下李超的提议,明天早晨我希望大家都能拿出自己的想法。”会议散了,只有我一个人尴尬地坐在那儿。”

    沈静来了电话,我的校友约我,我如期而至。

    沈静说:“即使在着优雅的咖啡屋我也无法想像你们当时的轰轰烈烈。”

    她举着酒杯,煞有介事地晃着杯子里的酒水。这个梳着马尾巴的女孩今天已经变了头型,一弯刘海和瀑布般的黑发相得益彰,一点也没有在学校门口的影子。

    沈静是个美女,标准的美女。

    她凹凸有致曲线美得像水晶般玲珑剔透,那绋红的脸庞、小巧微翘的香唇丰盈雪白的都在学生服饰里显得那样的,肥嫩的酥乳,丰腴滚圆的美臀,纤细却浑圆的美腿,富有线条美感,而凸起的胸前却是无比的魅惑。

    听着她说的话,我知道她指的是陈楠,就笑着说:“你应该在校刊里看见过她的照片。”

    沈静说:“是的,很漂亮,但是照片是没有感情的,没有感情魅力可能就没有了。”看着我沉默不语,就又对我说:“你能说说她的事情吗?”

    我笑着说:“我可能让你失望,但是我可以告诉你,时势造英雄,也许你在那个时候也会成为风云人物,可是你不应该失望,现在可能更是你发挥才能的时机,现在的条件比以前更好。”

    沈静说:“我真失望,就像没有参加过长征的士兵。”我笑着说:“可是参加长征的士兵大多数都没有走出雪山草地,有成绩可能风险更大,可能还没看见阳光就阵亡了。”

    沈静说:“可是我不想太平淡,也不想有别人的阴影。”

    我说:“都多少年过去了,陈楠不可能对你有阴影,阴影是你自己,你可能太要强了。”沈静沉吟了半响说:“也许是,可是……嗨,算了,不说这件事了,我感觉你今天情绪不高,怎么了?”

    我苦笑着,想到今天下午的会议,我不知道是什么样的结果,可是心里却一点着落也能没有,就笑着说:“如果一个人把一个权威的提议否定了,有可能他否定了是对的,你说他会有什么结果?”

    沈静说:“我觉得如果是对的,应该去做,权威也有犯错误的时候,毛主席晚年就是个特例。”沈静的笑很温暖。”

    我说:“我觉得我可能犯了个很严重的错误。”

    沈静说:“什么错误,就是把上司的权威给否定了?”我说:“不仅否定,而且我当众否定。”

    沈静就笑了,有些嘲弄地说:“师兄,你才进入社会几年,社会上的习气影响这样大,我觉得你应该是吹冲锋号的时候,而不是怨影自哀。”

    我说:“我是不想,可是我很尊重我的领导。”

    沈静不以为然,笑着说:“尊重与错误是两码事,更何况只是认识与决策的错误。”我无奈地说:“作为一个市场人员,尤其是领导者,决策错误可能是最大的错误,这就是战争,决策错误就是牺牲。”

    看着我的沉迷,沈静娇笑了一声,说:“你为什么总低着头,不能看着我嘛?”

    我抬起头,看着沈静。

    沈静今天不是相遇时的休闲,刻意地修饰了一下俏脸,有了成熟女人味道,白色的t恤是时髦的那种,领口向下开到山谷,然后又巧妙地扎系起来,恰好抱住ru房。ru房已经成人,艳艳的散发着的光彩。

    我说:“你今天很漂亮。”沈静说:“有陈楠漂亮吗?”

    我说:“各有千秋,你们女人在这个方面就是攀比的厉害,你既没见过面,有没有直接的竞争,有什么可比的。”

    沈静听着就笑了,说:“你们男人可以在女朋友上进行比较,多庸俗,庸俗的不比自己,拿别人去代替自己,而我们只是在比较自己。”

    我无言以对,看着这个清秀的女孩,虽然今天晚上刻意染上成人的痕迹,但仍是意气风发,咄咄逼人的女孩,我觉得自己今天的种种想法的可怜,说出了自己的心里话,却又瞻前顾后,男人,真的是很软弱。

    今天沈静约我,倒不如说我今天特想找个人聊天,这个女孩的话虽然简单,可是真的就是事实。

    喝了一杯酒,我已经有些醉意。

    沈静的脸也是红红的说:“这几天,我查了一下资料,在校刊上看到你的文章,你的文章暧昧的很,我感觉你可能在暗恋某一个人,而这个人可能就是陈楠,我说的对吗?”女孩语言紧凑,根本不允许你插话,非常肯定的表达自己的观点。”

    我笑着说:“你调查我,一个你刚认识几天,只见过一两次面,说过几句话的人。”

    沈静笑着说:“不要自作多情,我是在调查陈楠,只是你又引起了我对陈楠的兴趣,而你恰好在陈楠周围,顺便看了你的文章,好酸呀。”说着吸溜了一下又接着说:“不过你还是把爱写得很美,我相信你是个情种,在你的世界里,你有自卑的倾向,同时有着漠视的心态,既渴望又拒绝,既有发泄的心态,又有矜持的心里,雄心隐藏在袖子里,可是袖子太短,就露出了角,你想无名,可有引起人注意,引起人注意,却又躲在别人的身后,就如你今天,你的判断我不清楚正确与否,但是在所有人的研判中,只有你认真的详细调查,有理有据,所以我相信你是正确的,可是你却犹豫着,不知该怎么走,你不勇敢,可能勇敢已经又被你隐藏。”

    看了我一眼,看我没有反对,又接着说:“你说我们女人是这样吗?我想与陈楠比,我就比,没什么可隐瞒的,也没有目的,就是要个结果,或者说是个过程,可是你不给我结果,只是给了我你知道陈楠又不给我说的过程。”

    我的天呀,这是个女学生吗?

    就凭几篇文章我就的站在她面前,、心态甚至对人的态度,全都在她面前。我认真地看着眼前这双很美又纯净的眼睛,它到底如何透视我的世界,一两次见面,只言片语,就已经把我打得片甲无存。

    她的手就在眼前,毫无戒备的展示着,而我的手在桌子下搅动着。一个无所畏惧的女孩与一个心事重重的男人在酒吧,酒没有喝多少,语言成了酒。

    看着我吃惊的神色,一声对不起,沈静就温柔便靠了上来,轻轻的抓住了我的手。

    我笑着说:“没有事,谢谢你,我忽然感觉到无助,后来就发现你就是我的助。”

    沈静说:“不要开玩笑,我还是一个学生。”

    一个无所畏惧的女孩给了我启示,我就有了底,我就有助了。

    其实心里的徘徊是最可怕的,瞻前顾后,隐藏自己。可是无论怎样隐藏自己,只要只言片语就爆露了自己。一个还是学生的女孩,仅仅凭几篇文章就剥光了我的皇帝新衣,更何况社会上猎手。

    我说:“最主要的是你给了我温暖的手,酒吧的空调有点冷。”

    沈静说:“那我们出去吧。”

    说着拉着手就出了酒吧,室外星空明朗,我的心情很明朗,牵着手就如meimei,meimei哼着歌,欢跃着,拉着的手没有羞涩,没有想松开的意思。

    一段歌曲哼完了,一个红唇就吻了上来,措手不及,我的唇受到了袭击,我的舌头也不听使唤地配合接触。两个柔软的ru房紧贴我的胸膛。我的被动非常明显,meimei不耐烦地命令着,吻我。

    淡雅的脂粉香及成熟的rou