第792章 联科的应对方案
叶文斌脸色不佳的坐在松阪士夫对面。茶几上放了三支手机：联科的e205，景华i303，还有一支是他没留意过的手机。松阪士夫道：“叶先生，市场的情况怎么样？”叶文斌摇摇头，“e205短期之内在市场上还看不到任何的颓势，但是我认为e205需要降价销售，以此来对抗景华的价格战。并且需要逐步削减e205的产能，视市场情况来决定产量。”松阪士夫略微有些诧异，“需要如此谨慎吗？如果e205项目的销售量不够，或者降价销售，我们可能会亏损1到2个亿。”要说对中国手机市场的认识，叶文斌的见解无疑比他高明。他很尊重叶文斌在这一领域的意见。叶文斌叹了口气，苦涩的点点头。正是因为如此，所以他才会情绪不佳。从今年七月份以来，联科没有一个手机项目是成功的，都出现了不同幅度的亏损。这让他忧心忡忡。“松阪先生，这三支手机…”松阪士夫解释道：“是这样的。我看到媒体上说i303和e205是竞争机型，我买来看一看。我在三菱有位好朋友告诉我，i303可能和他们公司的手机也是竞争对手。”如果按照叶文斌的描述，i303能对e205造成重大威胁，那么桌面上摆着的这款三菱手机在中国市场上同样会遭受到重创。他最近已经留意到一个情况。本来在二木会上决议让三洋手机继续试水中国的手机市场。但是，景华9月份推出的低端手机机型i301手机模组售价800元。这款手机模组以一种肆虐的姿态横扫整个中国的低端手机市场。所有的中国手机厂商都在采购这款手机模组。中国手机厂商的最低价的手机已经做到了1388元。专注于低端手机市场的三洋手机毫无抵抗之力。按目前的财务评估来看，三洋手机最好是结束在中国的手机业务。否则亏损还将继续增加。由于日系手机厂商的技术标准和规格与景华完全不同，三洋也没可能去采用景华的手机模组出货。举一个简单的例子。假设景华i301的电池配套的是300毫安，而三洋的是450毫安。那如果三洋采用景华的手机模组，就必须要更换电池供应商。再比如：在售后中，假设i301手机的受话器模块损坏，需要更换芯片，结果三洋又没有，需要重新采购。耗时费力。不解决售后问题，在消费者中的口碑影响很坏。解决，成本又高。诸如此类的问题限制了三洋采用价格更加低廉的景华i301手机模组。除非，三洋愿意采用景华的技术标准。成为景华的下游厂商。这当然是不可能的。叶文斌轻轻的点了点头。三菱手机被景华手机威胁到并不奇怪。事实上，现在中端手机市场所有的海外厂商都能感受到景华的威胁。从7月份开始的机海大战，国产手机一直处在被迫挨打的境况。但景华在3个月的时间内，连出“三拳”改变了一状况。8月18日发布的景华i88音乐手机以其3888元的价格击败了大部分竞争对手，畅销国内、香港、东南亚、新加坡等市场。逆势销售得及其火爆。之前，海外手机厂商都默契的有针对景华手机密集的发布了一波新机，但是在i88出来之后，其低廉的价格让中端手机市场就变成了混战模式。海外厂商联合打压景华手机的想法不攻自破。9月份，景华将原有的i8音乐手机改变成gprs上网手机之后。向国内各大手机厂商以2000元的低价供货。国内手机厂商经过各自的修改、打磨，分别以2200元-2800元的出厂价格向市场出货。消费者很认同这款手机。目前，中端手机市场中稍低的市场基本都被基于i8手机模组的手机所占领。10月份，以景华大批量生产i301为标志。低端手机市场正在逐步的被国产手机控制。i301以其800元的低廉价格，让所有的低价手机甘拜下风。虽然目前国产手机厂商都很克制的将价格控制在1388元以上，但可以预见。要不了多久千元机就会出现。景华这“三拳”打出来之后，目前可以很明显感觉到国产手机正在不断的收复失地。重回57%的市场份额只是时间问题。当然，国产手机从57%的市场份额跌落到18%的份额。再回升到57%的份额，这过山车般的走向让不少手机厂商在短短的几个月内死掉或者元气大伤。联科就属于伤到了元气的手机厂商。松阪士夫微微吸了口气，说道：“叶先生，nec可以保证为联科提供最好的技术支持，我希望联科的市场部门能够充分的调查之后，做出对消费力有吸引力的产品。”在手机产品方案上他也没法帮联科。每一个手机市场的消费者的审美风格和喜好都是不同的。经典手机确实可以无视这一点，拥有大批的拥趸支持，但是经典手机不是那么好做的。联科能做一款有吸引力的产品就算不错了。叶文斌苦笑着摇摇头。手机产品方案这一块是他亲自抓的，但是，他不得不承认联科从做手机到现在从来没有做出一款经典机型。他无奈的道：“这一部分，我目前的想法很简单，我决定抄袭景华的外观设计。”好在，关于外观设计，国内也没有明确的专利保护。穷则变，变则通。就算日后被景华耻笑联科是抄袭景华的设计他也无所谓。在生存面前一切都要让路。“哟西！”松阪士夫忍不住说了一句日语，赞赏的道：“联科早就该拿出这样的决心。我们可以双管齐下。一边设计新的机型，一边抄袭跟风景华的设计。”他是实用主义者。怎么能更好的赚钱就怎么来。叶文斌想了想，道：“如果同时开启两个大项目。联科在资金上可能有些不够。”松阪士夫信心十足的道：“叶先生，资金不是问题，只要联科能在中国市场表现良好，我可以说服国内的银行向联科借贷。”叶文斌微微一笑，他并非没有他自己的融资渠道，但是能借用松阪士夫的渠道他为什么不用？其实，从叶静雨口中，他略微能猜到一点松阪士夫用心的帮助联科的原因。松阪士夫在三井财团内部想要获得晋升就需要拿出过硬的成绩。他一直都是负责的手机业务。日系手机在国内市场销量极差，若联科能成功那将是他成绩单上最大的亮点。“这个。我略微有一点把握。我会将e205降价到2588元，来尝试着和i303竞争。另外我会在近期出一款仿制景华的新机型。售价定在3000元。”松阪士夫对手机行业很了解，这两个举动肯定会使得联科在和景华的竞争中占有一定的优势，当即满意的点头，“哟西，叶先生，我很期待联科在接下来的表现。”叶文斌对松阪士夫时不时的冒出一句日语习以为常。聊了几句就告辞离开。松阪士夫琢磨了一会，打给电话给三菱的岩崎智久。按照叶文斌的分析，i303会对三菱造成威胁。他必须要通知三菱做好被景华挤占市场的准备。…..多了叶文俊一起去马来西亚，陆景决定缩短在香港呆的时间。11月27日，他单独回了一趟京城见卫婉仪。和婉仪小聚一道。他爸经过几个月的调养。身体又好了许多。这一切得益于陆景的中药方子。她本来在陆景的婚礼上想和他说的，结果没说成。后来去江州，也没有合适的时机给陆景说。现在，在氤氲的雨夜中，自然而然的就说一句“谢谢”。陆景点点头，微笑着抿了一口红酒，说道：“心蓝，我们这一趟东南亚之行可要依靠你的人脉。”他计划中需要拜访的目标只有目前居住在马来西亚吉隆坡的云丰集团董事会主席周晋成。他在九八年印尼事件中和周晋成建立了良好的私人关系。不过，此前，云丰集团已经购买了2亿美元瑞丰公司的公司债。因而，这一次，他并非去说服周晋成投资景华的晶圆厂，而是希望籍着周晋成在印尼华商的声望，帮他引荐一些有些兴趣投资晶圆厂项目的投资者。由于香港和东南亚的经济关联密切，莫心蓝在东南亚商业圈子中的人脉可比他丰厚得多。莫心蓝优雅的笑道：“我知道。”叶妍好奇的道：“晶圆厂这么重要？要不把我的资金投在里面？”她只是想着和陆景多相处几日跟着来到香港。她并不去马来西亚和新加坡。陆景笑着摇头。叶妍身家颇丰。当初苏兰电器在香港上市的时候，不少财经杂志都称她为亚洲最富有的女人之一。她的资产主要是：苏兰电器的股票、丽都酒店集团的股份、大唐雨景的股份、深蓝游艇俱乐部，再加上各地的不动产。就现金流而言，她手上并没有多少。“你那点资金顶什么用啊？晶圆厂的投资都是‘亿美元’为单位来计算的。我这次去东南亚，目标是至少募集5亿美元的资金。”“哦--。”叶妍遗憾的笑了笑。明雪倒是诧异叶妍的心思，她这完全是把全部身家都交给陆景的姿态。换做她，她就算喜欢一个人，也绝对会经济独立。莫心蓝笑盈盈的给叶妍解释晶圆厂的重要x，“晶圆厂是电子工业的基础。假设景华能够建立一座晶圆厂，最直接的好处就是能降低景华芯片的制造成本。这包括手机芯片、家电芯片、数码芯片等等。对整个景华的消费电子体系而言具有很重要的意义。产能扩张之后，这座晶圆厂可以支撑整个江州，乃至中部地区的电子工业体系。景华要由世界二流的电子企业成为世界一流的电子企业，晶圆厂项目就是跨越那一道门槛的坚实踏脚石。能不能跨越的过去，还要看景华其他方面的实力。但是少了这块踏脚石，景华就需要付出更多的努力。”叶妍似懂非懂的喝了口酒。这种里面的逻辑关系实在不是她能搞明白的。她就听明白一件事：晶圆厂对陆景的梦想来说很重要。29日早晨，香港还在下着淅淅沥沥的小雨。在机场和周复生见面后，周复生笑着拿了一份报纸给陆景看，“联科有反应了，他们把e205降价到2588元，比i303还低100元，这是准备和我们打价格战的架势啊。”明雪蹙起娥眉，这可不是一个好消息。降价之后的e205与i303相比恐怕优势还大一些。(。。)