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分卷阅读139

    一家淘宝店……”

对豆豆的上身照片,她没看配搭,只是在研究这件仿品的效果——又点进链接里去看平铺实物图,这间店铺的掌柜倒是也实诚,在介绍里亦声明,做不到100%的相似,【韵这个牌子是奢侈品的定位和手工,什么叫做奢侈品,我给大家介绍一下,就是说它的制作工艺标准和一般的商品是不一样的,尤其是在冬衣上,各大奢侈品牌的大衣、夹克都是不能被完全仿制出来的,因为这么做的话,售价必须是靠近原价,不然根本做不到。比如说这件衣服,如果要做到一模一样的话,我每一件都要做20多个开片,工序非常的长,而且码数导致的尺寸变化也要逐一去摸索,必须每个码数都买一件,而且还有原材料的问题,现在的粗花呢就只够做50件了,50件以后的第二批只能用采购来的面料,只能说尽量做到类似吧。买家必看,第一批和第二批是有差别的,拍下前谨慎——】

读到这里,李玫立刻中断,果断回去抢拍第一批:虽然五金和皮还是不一样,上身效果似乎也有差,但好歹是原版面料!

“啊!我去!”刷新了一下页面,刚才还有2、3件的第一批早已售罄,就连架上有300多的第二批也瞬间就走掉了100多件,李玫现在着急了:连面料都不是原版了,也还要1350,贵啊,而且效果也有差啊,下不了决心买——但如果现在不下这个决心,天知道第三批什么时候上架?

焦灼间,她不知不觉又打开了【韵】的官网,望着那5300的冰冷数字流连:5300这售价,在看过刚才那段介绍以后,似乎也不再是那么的不讲道理,高不可攀了……

她的年终奖购物预算本来是一万的,买了5300的衣服,还能买一双3000多的鞋……

“啊啊啊啊!”买是蓝色,不买是红色,内心里的筹码激烈地变着颜色,一如每一个女人一样,在超出自己实力一点点,但又非常想要的商品前,李玫陷入了哈姆雷特式的抉择:

Buynobuy,这是个问题……

☆、第47章爸妈来袭

“哎,对了,你知道吗,妈,其实【韵】在网上也有仿单,也挺便宜的,你给我买那件夹克,在网上就1400多呢。”

“真的啊?仿单……这和【笙歌】那个什么原单有什么不一样的?”

“那当然不一样了,【笙歌】那个原单意思就是质量和专柜是一样的,甚至可能还更好吧,你看你买的那件外套不就比专卖店的好?”

“别提了,我穿着那件衣服都不好意思从那走——老板娘看我的眼神都不对,都怪你。”

“怪我什么呀,我只让你买,可没让杨老师她们去买,再说谁让他们那么黑了,300的货一定要卖到两三千。你看【韵】多好,仿单都要走到1400,而且还不能做到100%仿好,你看这都有说明的,第二批起面料就不一样了,还有皮和五金都不一样,那个开片也少一些,所以你看模特图,它没有我们这个这么跟身啊。”

“那没啥意思,1000多都花了,不在乎多花几千,要买就买好的,这种穿出去档次一下就掉了……mama要的皮裙呢?你看看网上有没有仿的?”

“皮裙没找到……妈,你看这件毛衣好像还挺好,毕竟穿在里面嘛,要不……”

李玫最终没买原版夹克,经过激烈的思想斗争,遗憾地买了仿版,已经买了夹克的罗老师一家也选了一件毛衣,打算到手后和方氏店里的正品对比质量:一季度买一两身,这开支不算什么,但款款都入正品,罗老师的消费观一时也接受不了,对80%以上的消费者来说,【韵】的定价实在高企到一个滑稽的地步,甚至就连买仿单都要再三思考,但,这是否就意味着正品消费在这一波促销活动中就完全没有上涨呢?

“79件。”

陈靛在电话里宣布道,“这是24小时内夹克的销售数量,毛衣少一点,42件。”

“看起来中国的高档次消费者还在更注重面子功夫的阶段,”乔韵说了个笑话,但或多或少也是事实:夹克更畅销不是没原因的,它毕竟是大衣服,可以穿好几年,实用性更广,可替代性不强,而在毛衣这块,虽然他们强调了喀什米尔,但毕竟也没做到100%羊绒,而且年轻的消费者恐怕也不知道喀什米尔到底珍贵在哪,羊绒衫这个概念在中国如今已经被做烂了,大量300以下的垃圾货横行市场,反而是那些改革开放以前,甚至是更早以前就接触过时尚的中年女性心里会更把这概念当回事——不过她们的审美又更偏向于鄂尔多斯式的奶奶款,韵比之是太年轻化,太Edgy了,拼皮的设计也让它脱离了中庸的经典耐穿范畴,多少算是时装款了。“不过不要紧,市场是可以培养的,之后销量会更好。”

“79件已经非常不错了,你还想要怎么样?”陈靛没反对她的乐观,倒是对她的野心感到震惊,“这完全是暴利啊,jiejie,除了做个官网以外,一点宣传也没有,也不铺开网点……要都按这个做,服装业早就大发特发了,用得着做成微利行业?”

他说得是实话,尽管大部分服装都要翻五到十倍售出,但服装其实是个微利行业,尤其是奢侈品行业,几乎95%以上的成本是花在了营销上:【韵】现在是没有名气,基础款推得不多,像是那些大品牌,T恤、丝巾、钥匙扣……越是入门级的小单品,成本就越是低廉,暴利可达到难以想象的程度,偏偏越是这些小配件行销越广,他们攫取的利润去了哪里?投放广告呀,搞活动呀,维持并扩大影响力,塑造自己的逼格呀……这还是地位极其崇高,在和经销商、代理商打交道的过程中占尽了主动的奢侈品牌,像是【笙歌】这种牌子,宣传营销算一笔,人员开支算一笔,还要给代理商进货折扣,一件T1800元,出厂价100元,1700的溢价里,代理商拿走1000,他落下的800里,人工200,宣发怎么也要500,能有100的利润就已经要烧高香了。

如果省掉宣发的钱,利润就会瞬间飙到600,这个比例就极为客观了,甚至连被视为是秒杀实体店的淘宝店铺都要羡慕:淘宝固然是不用给代理商钱了,人工方面也能省点,但宣发这块一样不能省,淘宝直通车,竞价搜索……1700的溢价(其实若是淘宝也卖不到这么高的溢价)里,淘宝至少拿走30%,哪里和【韵】一样爽,找人发一帖就什么都有了,网店直发的这些衣服,扣掉制造成本,真的除了极少的人工以外,余下的全