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分卷阅读7

    了,这会儿入口不涩不苦,喝着很好。江海河看了看向远的菜,和人一样,简单清爽,都不复杂,但是荤素搭配,看着就很有食欲。

江海河夹了一筷子,开玩笑问:“向远,你这出得厅堂,下得厨房,是你妈当时特别想要个女孩,把你朝这方面培养的吗?”

向远嘿嘿嘿,说:“不,我妈一直觉得我生活糙得不行,她有强迫症,对我和我爸苛刻得不行我才出来自己住了。培养一点生活技能,好不让我妈的炮弹隔空天天扔过来。”

他问江海河:“最近还是很忙吗?我觉得你有点瘦了?”

江海河点头:“说公司业务不熟,刚接触有点儿吃力,对了,你也管理公司,我带了电脑,有几个问题一会儿想向你请教下。”

向远受宠若惊:“千万别说请教,一会儿我帮你咱俩一起理一遍吧,先吃点东西吧,别只掂记工作。”

他给江海河盛了一碗鸡汤,黄澄澄的一碗,搁了一只整鸡腿,撒了一点盐和香菜,递给他,让他先喝了。

江海河说:“你这别有用心,是想把我喂得比你胖吗?这也太实在了。”

向远说:“对对对,我就是太嫉妒你的美貌了,忍受不了别人比我帅,所以处心积虑得把你养肥了,以后你要常来,我的饲养计划已经记满一个小本了,这才刚开始。”

☆、有了意中人

打趣着刚说完,对上江海河盯着他的视线,俩人不约而同有点儿脸红,赶紧偏开目光,笑了一会儿没继续这个话题。

因为一会儿还有工作,酒没多喝,饭也吃得比较快。吃完后向远把江海河带进书房,打开灯,书房平时估计也做客房,一张尺寸比较大的书桌,后面一个书柜,还有一张单人床,有一个角落里靠了几幅画,山水,花鸟鱼虫,看着尺寸不一,但是都没挂上墙,装框以后就随意堆在一起,有的是卷轴堆在了一个瓶子里……

江海河看着还饶有兴致,仔细凑近看了几眼……

向远给他多搬了一把椅子让他坐,有点儿不好意思,解释道:自己中学被老妈摁着学了几年的国画,怕他学习不好可以走艺术生。后来成绩马马虎虎,人又中二,大学学了历史,出来以后又不想做老师,没成想还是老实做了上班一族。这画都是断断续续画的,水平太差,随便画着玩的。

江海河笑笑,都一样。说着从自己包里拿了笔记本出来,打开后,和向远介绍说:“我爸公司主要做纺织品业务,做国外两家和国内几个纺织品品牌的代理,因为纺织品成本近几年一直走高,网络销售冲击比较大,大家都觉得便宜的更好卖,导致我们很多客户都想走低端市场,我们代理的纺织品牌因为价格一直偏高,业务有一段时间就比较低迷。这是上半年的订单量,和报表。”

向远看了看,拿了个笔记本,把重点写在本子上,然后逐一和江海河分析讨论:“我看你们的业务订单主要分布了三块,国内有几个服装和家纺品牌应该是每年固定和你们有合作,主要走得都是高端的国内外的这几个品牌。然后有一部分服装公司会进你们公司一些中低端的产品,这部分量最大。最后才是零单的业务,对吧?”

江海河点头,向远接着道:“光看上半年的报表,你们公司订单量不大,好像利润率也不是很高,算下来不是很好。但是这只是上半年,你需要回头把前几年的报表挨个过一遍,纵向和横向都对比一下,尤其是纵向,每半年的都要对比分析一下,三块业务看看什么时候开始订单下滑,哪方面的纺织品又是这两年需求再增加的,哪一方面大概什么价位的纺织品这两年需求是减少的。”

江海河仿佛一下子找到了入门的那个问口,以前只觉得是隔岸观火,现在终于可以走进去深入地瞧瞧了,一下听得更专注了……

“你仔细研究完报表以后,然后开始和分管这几块业务的主管挨个谈一谈,听听他们的意见和看法,但是注意,也要留个心眼。他们不会都告诉你实话,因为有时候需要掩盖过失,或者不想把业务量下降原因归结到自己身上,或者其他私心。你要学会识人。”

江海河又问:“我需要把我们的客户都拜访一遍吗?”

向远:“肯定的,在公司内部都过了一遍以后,你需要把你们做的主要的纺织品品牌都去拜访一遍,对你来说,目前学习最重要。你去挨个转一圈,多和生产商聊一聊,会学到更专业的东西。另外面对面交流,客户也更容易信赖你,你也需要了解接下来的市场走向。你对你们的产品了解完以后,还需要把你们客户需求和市场需求有个深入的了解,接下来该怎么走,你心里就有数了。”

江海河不住点头,向远看他太提劲儿了,起身去客厅倒水,问他喝什么?

江海河说:“咖啡,我想现在就把接下来的工作计划简单列出来,过一会儿怕忘了,会不会耽误你太晚了。”

向远内心想,其实我才怕你嫌晚呢?表面上云淡风轻:“没事,加班对我来说家常便饭,你慢慢整,以后随时有事都能给我打电话。对了,你妈那儿,最近也是你一直照顾吗?”

江海河答:“原来家里有个阿姨,最近家里没什么人,我让阿姨在医院专职陪我妈了,她身边离不了人,我每天抽空去医院看看她。”

向远泡了杯黑咖啡,加了点奶递给江海河,没给他喝太多,怕影响睡眠:“那催债的还找过你吗?”

江海河摇摇头:“我爸刚出事的时候我见过他们一次,他们见家里已经有人过世了,我妈又这样,当时没有逼太紧。我也答应了不管卖房还是卖公司,这钱我们肯定还,签了一个还款协议,对方给缓了几个月。前段时间卖的字画什么的,又加上爸妈这两年给我的,凑了二百万先给他们了。”

向远又陪着江海河把剩下的工作理了理,看了看表,已经12点多了,有心说:“太晚了,你在我书房将就一晚上吧。”

江海河坚决不同意,哪儿有第一次来别人家就要留宿的。向远没坚持,说等他一下,晚上的鸡汤没怎么动,向远找了个饭盒,把鸡盛出来,鸡汤另外打了包,让他回去冻起来,回头可以做个汤底下点面什么的吃,一个人也别太将就了。

江海河也是第一次收这样的回礼,拿在手里沉甸甸的。其实他不开火做饭,但是又特别不想拂了向远的好意。

向远站在阳台上看江海河出了楼门,往远处走去。和当时在民宿外的草坪上看到江海河一人坐在山边看海的背影一样,沉默又孤独……直到彻底看不见了,他起身回房间……

接下来一段时间,俩人的联系逐渐多了起来,向远有时会吐槽工作,吐槽他妈对他无情的嘲讽,吐槽客