柴文网 - 经典小说 - 七十年代甜蜜夫妻在线阅读 - 七十年代甜蜜夫妻 第182节

七十年代甜蜜夫妻 第182节

    “对,没错…………”杨美虹伸手在带来的人身上划拉了一下道,“不止我们家有这个想法,我这些朋友听说你们这个辅导班的情况后都很心动,知道我今天来问详细情况,就都一起来了,你不会觉得麻烦吧?”

    “怎么会,上门是客嘛。”程蔓笑,赶紧把人迎进里面教室,“抱歉,我们辅导班刚装修好,人员还没到位,没有那么多杯子,我让人去给你们买瓶汽水吧。”

    杨美虹连忙道:“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。

    “没什么不好意思的,大家都喝汽水吧?”程蔓问完见大家都不反对,就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。

    程程闻言连忙举手说自己也要去。

    程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍,但正值三伏天,吹着空调都能流一身汗,给她买根冰棍也没关系,就答应了。

    小姑娘一阵欢呼,主动把手塞进爸爸手里,蹦蹦跳跳地出门了。

    父女俩离开后,杨美虹笑着问:“那是你丈夫和女儿吧?”

    “是。”程蔓笑着点头,又想起来问,“还不知道您怎么称呼?”

    “我叫杨美虹,你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己,又把带来的十多个人挨个介绍了一遍,然后问道,“我听我爸说,你是临江大学毕业的?还读了什么研究生?”

    “对,我六月份研究生毕业。”

    “你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧?你怎么……”

    杨美虹没往下问,但程蔓能明白她的意思,笑着说道:“我想自己创业,就没走分配,你们如果有疑虑,这样……”

    她说着拿起自己每天背来背去的包,从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书,挨个摆到杨美虹等人面前。

    别说,这一串证书摆出来还挺震撼。

    不止杨美虹,她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼神里,都不自觉多了几分尊敬。

    作者有话说:

    第111章 继续招

    程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话, 所以场地装修好后,她每次来辅导班,都会把所有证书和营业执照背在了身上。

    其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上, 但她担心晚上回去后有人闯进来,见没什么可偷的把营业执照给薅走了。

    开门做生意, 营业执照可是很重要的, 不见了麻烦事一大堆,程蔓思来想去,决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。

    虽然麻烦了点,但更让人放心。

    展示完个人证书后, 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。

    看完这些证件,大家对程蔓的信任度有了很大提升。

    之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时,他心里还半信半疑, 但这会大家听了程蔓的话,没一个人心生怀疑。

    大家的疑虑主要在于,辅导班的老师本来就是兼职,他们又要带那么多学生, 分到她们孩子身上的注意力能有多少,教学效果能比得上一对一的家教吗?

    程蔓听后也没有瞎吹, 很实在地说:“我们辅导班的教学效果, 能不能比得上一对一家教这个问题说实话, 我不敢回答说能, 我只能保证同样水平的老师, 我们辅导班的收费会更便宜。”

    有家长说道:“便宜是便宜, 可总得有效果啊, 不然那不还是白花钱吗?”

    “我是这么想的, 只要老师水平高, 教的是一两个学生,还是三五个学生,差别其实不大。是,当学生人数升到十个以上,效果会渐渐变差,老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真,效果肯定还是有的,只是进步多少的差别。”

    程蔓话音一转道:“挑剔来讲,我们这个辅导班,效果可能不如一对一家教,费用又不比孩子高中学费便宜,好像有点鸡肋。”

    家长们纷纷点头,她们犹豫的点主要在这里,只是这话从程蔓口中说出来,她们总觉得有后续,便都盯着她看。

    程蔓也的确准备了下文,说道:“但你们也可以从另一个角度去想,我们辅导班费用比请私人家教更便宜,班里人少,上课效果说不定比学校更好,作为折中项可能有用,你们说是不是?”

    家长们一想,又觉得她这话确实有道理。

    程蔓则继续说道:“而且最重要的是,我们这里课程是按月来的,你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课,孩子来感受过了,觉得不好,下个月不报名就是。反正一个课程才三块,随便从哪省一省就有了,跟孩子的前途比起来,三块钱算得了什么,大家说是不是?”

    这话说进了大家的心坎里。

    愿意顶着大太阳大老远来这里的人,都是家里不太宽裕,却又很重视孩子学习和前途的。

    但她们家里再困难,挤一挤三块钱还是能拿出来的。

    这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因,如果她把课程拉长,周期跟学期同步,费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月,但一些家庭困难的人,肯定会望而却步。

    因此,虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高,而且学生人数没有按周期收费那么稳定,但程蔓考虑后仍然选择了前者。

    想把辅导班做起来,需要的不仅是稳定,还需要打开市场扩大生源。

    虽然打开市场的办法有很多,但想从这众多办法中找到有效,且步子不会跨太大的办法并不容易。

    程蔓降低门槛,让更多人进来体验效果,是相对稳妥的办法。

    对杨美虹带来的人来说,这办法直观有效,至少现场大部分家长都心动了。

    其中烫着卷发的中年女人率先开口:“我们是要现在交费吗?”

    “我们九月一号开业,四号正式开课,在此之前交费都可以,大家如果有顾虑,可以回去再考虑考虑。”

    其他家长听后都松了口气,杨美虹却很着急,她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的,当然希望今天能把报名事宜确定下来。

    可程蔓倒好,一下把事情拖到了半个月后,万一今天来的这些人回去后改变了主意,那她不是竹篮打水一场空了?

    但当着大家的面,杨美虹不好把心里话全说出来,只好不停冲程蔓使眼色。

    接收到她的眼色后,程蔓给了她一个稍安勿躁的眼神,笑着问道:“大家要不要再看看我们其他教室?”

    家长们自然想多转转,都回答说好。

    程蔓起身,正准备带大家出去,陆平洲就领着闺女回来了。

    他手里抱着一筐汽水,其中一半常温一半冰的,程程手里则拿着一根冰棍,因为吃的速度赶不上冰棍化的速度,嘴巴周围全是冰棍糖浆。

    进屋看到程蔓,小姑娘有点心虚,不自觉往后退了一步。不过她很快发现mama根本顾不上自己,胆子就又大了起来,橱在mama面前大口大口地吃着冰棍。

    程蔓懒得管她,忙碌地从陆平洲手里接过一瓶瓶汽水,放入吸管递给家长们。

    冰冰凉凉的汽水入口,大家心情都好了不少,有人笑着问:“小程,你男人是干什么的?他开汽水瓶怎么这么利索?”

    程蔓看向陆平洲,他正拿着汽水怼到桌角,捏着往下一用力,汽水瓶盖就开了,便笑着说:“他是专业的。”

    有家长顺着这话猜测问:“难道他是汽水厂的?”又上下打量陆平洲,“看着不像啊。”

    另一名家长接话道:“我也觉得不像,小程要不说,我还以为他是当兵的。”

    程蔓放好吸管,将汽水递过去说道:“您猜对了。”

    那名家长惊讶问:“真的?你男人真是当兵的?”

    如果半个月后,她们真带着自家孩子来报了名,以后迟早会知道她的家庭情况。程蔓觉得与其现在藏着掖着,以后被发现了影响观感,不如现在照实说,便笑着道:“对,他是军人。”

    众人「嚯」了声,但并不觉得意外,同时她们对程蔓也多了几分信任。不管孩子送进辅导班后成绩能不能提升,至少她们可以确定,程蔓不会卷钱跑路。

    所以楼上楼下参观完后,有好几个人提前交了钱。

    程蔓收钱后,将她们和孩子的信息一一登记了下来,然后给了她们一张统一复印,再手写上学生名字及课程的卡片,说道:“九月四号之前,您可以带上户口本等证件和孩子来我们辅导班一趟,确认过后孩子来上课时,带上这张学生证就行。”

    说完又对其他人道:“你们后期带着孩子来报名时,最好也带上户口本,我这边好确认信息。”

    没报名的家长也都一口答应下来。

    除了报名的家长,剩下的程蔓也让她们简单登记了下姓名,这样后期如果她们没有来报名,有时间的话她能上门回访一下。

    登记完信息,杨美虹带来的人就结伴离开了,只有她,走到门口又找借口转了回来,一进门就问:“不是说好了,我给你介绍人,你就给我孩子免学费吗?怎么说着说着你就让她们走了?”

    听到杨美虹的声音,陆平洲抬头看了眼,又看向程蔓,后者拍了拍他的肩膀,递了他一个「我来解决」的眼神,迎上去笑道:“我们辅导班是开门做生意的,总不好人一来就骗着哄着让人交钱吧。”

    杨美虹不爱听这话,说道:“什么叫骗着哄着,她们家里都有要高考的学生,是有需求的,你现在让她们交了钱,她们回去后就算后悔也不会说什么。而且我人都拉来了,是你自己没把人留住,给我孩子免的学费要怎么算?”

    看,程蔓担心的就是这种情况。

    她虽然想要学生,但不希望家长是稀里糊涂地报的名,因为这样太容易扯皮了。但介绍人通常不会这么想,他们站的是自己的立场。

    刚才沟通的过程中,程蔓就发现了,杨美虹跟那些人宣传辅导班时有夸大的成分。

    还好人是她亲自接待的,杨美虹夸大的地方她都圆了回来,否则几个来时意愿高的直接报了名,过几个月发现孩子成绩没有明显提升,指不定要找她麻烦。

    但也因为这样,来时意愿高的那几个人,听完她的解释后反而犹豫了。

    偏偏程蔓还不好指责杨美虹,一来她也是为了多介绍几个人来,二来把人得罪狠了,她回去散播辅导班的坏话就不好了。

    程蔓思索着说道:“这样,这次按照人头算,你今天带了十一个人来,可以免四个课程的月份用,课程你可以同时选,也可以每月上一个课程,连续上四个月。”

    杨美虹在心里盘算了下,说道:“我选择连上四个月,不过五个人免两个课程的费用,是不是还有一个人你没给我算?如果我后面再带人来,是不是还能便宜?”

    “是,上完四个月后,如果你还想把孩子送过来,到时候可以便宜一块钱。”程蔓挨个回答说道,“后期你可以再带人来,但我收到报名费才算人头,流程的话跟今天一样,我不会忽悠他们缴费。”

    杨美虹明白了她的意思,忍不住嘀咕道:“像你这么实诚,怎么做生意哦。”

    程蔓却不为所动,语气平静道:“我做生意以诚信为本。”

    ……

    说来也怪,之前几天也不见有人来咨询,来了一波人后,这一天进门打听的家长没停过。

    但后来程蔓转念一想,觉得这可能不是什么玄学,而是单纯因为今天是周日。

    这时候双休制度还没有实行,哪怕是国营企业,一周也要上六天班。而来打听辅导班情况的家长,夫妻基本都是双职工,放假才有时间忙活这些事。

    这一天虽然忙碌,但程蔓心里很高兴,进门询问的家长越多,学生也才会越多嘛。

    晚上下班前,程蔓简单核对了下登记的名单,发现今天上门询问的人是真不少,加起来有五十多人呢。

    交钱报名的人就少多了,总共就十一二人,但加上巷子里报名的那些学生,也能凑齐一个一个课程的学员了。

    而且程蔓留意过,那些没有报名的家长中也不乏有意向的,剩下四十多个人,她觉得至少能有一半会带着孩子来试一试。

    这样的话,到九月份两个班应该能开起来。

    但还不够……离开辅导班前,程蔓特意将设计好的传单带上,巷子里有人在印刷厂工作,她可以找对方帮忙在单位复印传单。

    复印当然不是免费的,要按张数给钱,价格还不便宜,用稍微好点的纸,一百张就要十多块。

    程蔓没在这方面抠唆,直接让人印了三百张。

    拿到印好的传单后,她直接在巷子里找了两个因为单位效益不好,而三天两头放假的人发传单。

    因为怕她们拿到传单后乱发,程蔓跟她们说的是按天给钱,基础工资一块,拉到一个人进辅导班咨询就多给一毛。

    一块钱不多,但干上十几天也能有十多块,够她们半个月工资了。而且拉人这事说难也难,可说容易,确实也挺容易的,只要好好干,一天挣个三五块不是问题,所以这两人干得都挺起劲。

    除了他们,王秋梅也没少在机械厂职工院里宣传程蔓开辅导办的事,陆平洲也跟团里同事提了这件事,一传十十传百,家属院的人很快就都知道了。