年代文背景板越来越美[八零] 第28节
和这陶先生上去瞧了屋子以后，温双才明白这陶先生为何这样说，门一拉开，这屋子里到是敞亮，干净整洁，甚至连家具都有几样。 连两个房间也收拾出来，干干净净。在看厕所，厕所不大，但是也刚好够用，就是那厨房占了挺大空间，温双讨厌做饭，觉得可惜了。 不过这房子采光是真?的不错，收拾的也特别干净，就和新屋子一样，可就是在五楼…… 陶先生找到机会?，给温双介绍起来：“小姑娘你在多考虑下?，我这栋楼可是国?家建设的正规的房子，我可是丑话说在前头，这一栋楼就只有我在招租户，你错过了这间，可不一定能找到更好的哦。” 温双没说话，她当?然知道房子很好，甚至来这里之前她都没有想过这房子能这么好，可是在五楼！ 陶先生看了眼温双，继续又说：“姑娘我和你说句实话，我陶先居可不是谁都租的，其实这一层房子都不是我的，我就是个守门的。这个单元有四套屋子，全是一个老板的，这不人家也是看房子空着没用，才想着租出去。” “不过这租户也不能随便?找，这房子可都是新的，不能找那种看起来就邋里邋遢的人，给他们住简直是糟蹋了，再和你说个实话，你来以前，这屋子可是有三个人看过呢！我老陶一个也没答应，现在就打算租给你！” 温双点点头，心下?了然，她是说这房子怎么这样新，原来是这房子主人多出来的啊。 陶先生一口气说了许多话，他原是以为这小姑娘怎么说也得同?意?了，只是一抬眼，这小姑娘眼神还是飘忽着，陶先居一拍大腿急了，主要?是他真?的没有骗人，这屋子是真?的值，这北城中心哪里还能找到这么便?宜这样好的屋子哦！ 陶先居看温双那淡然不懂货的样子，他简直是要?被气死了：“哎哟小姑娘你就和我说，你到底是在犹豫些什么！！” 犹豫要?爬到五楼，犹豫上上下?下?累人，但温双看陶先生这副样子，她实在不好意?思说这个理由出去，只摸了摸头：“其实也没啥，就是认真?想了下?，其实我是相?信你的，我们要?不现在签合同?？” “好好好。”见温双答应，陶先居赶紧拿笔出来。 好不容易找着一个看起来这么妥当?的姑娘，陶先居实在不想放过，他没有说出来的是，他们老板就住在这503的隔壁，这随便?找个人过来，他也不放心呀。 温双拿起笔，其实她也是真?想明白了，刚望窗户外?望一眼才发现这里位置竟然这么好，屋子还是顶新的，她要?是为了这个五楼儿错过了这村，那可就是太不值了。 花上105块在北城租上这样一套屋子，这是不亏的生意?。 这事情就这么定下?，温双拿了钥匙没急着住，而是重新回到酒店，刚租好的房子里没有床上三件套和必备的生活用品，她还得去采购一下?。 这又是一笔不小的开支，但关乎生活质量，实在不能省。 给完一个月的房租，还烫呼手的钱瞬间紧缩，她现在身上还有579块，温双去专门弹棉花卖被子的店里买了两床棉被，这是大物件，一床5斤用来垫，一床十?斤用来盖，价钱是一斤棉花八毛钱，还要?加上三块钱的手工费，总共花了15块钱才置办好。 老板听说温双没有枕头，又说可以在弹一个枕头送给温双，温双顿时?笑起来，付钱时?都不心疼了，让老板明天送到这个地址去就行。 棉被买完，还缺个三件套，这也不便?宜，温双去挑了好几家店也没挑到舒服的，最后在超市里买了套，老式纯棉的，摸起来特别舒服，花纹也是好看，就是价格贵了点，要?12块钱呢，但咬咬牙也是买得起的。 基础的东西采购好，一个晚上也就过去了，第二天一大早温双就去前台退了房子，她拿着钥匙回到公寓楼，棉被已经被老板送来了，温双花上一天的时?间收拾房子，弄完床就去了一趟超市。 买买买，这要?什么缺什么，这缺什么都需要?钱，一下?子感觉也没买啥，可竟然就花了整整50块钱，买完东西回家，温双是怀疑人生的。 短短一天，钱就只剩下?472，一下?子少?了100，温双拿着钱，想她真?的真?的要?快点赚钱了！ 可赚钱这事情是真?的急不起来，光是找门面温双就花了三天时?间，这找门面吧，大了不行小了也不行，位置也重要?，最后温双花了200块钱，在北城北边租到了一个十?平米门面，门面装修过，不用刷漆就能直接用。 位置不算顶好，温双一问才知道，这周边租金极其离谱，她那月租105的房子是真?的捡漏了，这找门面没找屋子的好运气，200块钱租不到什么极好的位置。 钱又少?了多半，一下?子竟然没了，只是她还缺一个大物件，就是缝纫机。温双想着干脆把钱用光了算了，找了一个小商场一看，这缝纫机价格不等，从一百多到一千的都有…… 温双看也不看，直接挑了一个最便?宜的，结果也要?150块钱，不过这是不能缺的物件，她也就直接买了。 这几天过去，事情差不多办完，她总算有空休息了下?，回去的路上，温双紧了紧毛衣，边走边算了下?钱。 她不乐意?做饭，这几天都是买着吃，一天三餐省着点也要?1块，三天三块，又买了缝纫机，口袋只剩下?119，听着到没到山穷水尽的地步，只是这还没买布料呢…… 温双头疼，买布料也是要?花钱的，果然这做生意?不是简单的事情，光是前期投资，就能把人耗穷，这门面里啥也没有就一缝纫机，也开不了门做生意?。 不行，温双想，她得先接点快活儿回回本了。 第40章 温双在楼下?买了碗面带上楼, 回到小家，她边吃边想着什么来钱快。她大可以去给别人做衣服赚钱, 但前期可能卖不上价，如果低价卖，那开店以后买得人又会觉得心理不平衡不乐意了。 这也是为什么一些品牌不会低价出售的原因，就算是尾货，也会先剪标。如果做品牌，价格上一定得?要保持一个平衡，要给消费者一个积极的价格暗示。 温双思?考了下?，要想衣服卖上价, 首先要给消费者定位，也要给自己的产品定位。 这辈子她想玩点不一样的东西, 也想试试低奢高奢的那种感觉，私人定制奢侈品牌听起来就很有挑战。也不是不乐意走平民路线了, 就是上半辈子走太多了，温双有点厌了。 那么消费者的定位就是在中上层。消费者如果能消费起?高定这一类的衣服，自然不会是普通人。 快销产品固然能赚钱，就和她以前开淘宝店一样, 但这样的品牌在后期很?难转型。所以在定价上可以直接pass掉大部分人群了, 她不做快销，不做量产，就是在前期也不低价。 在这样的基础上，在前期没有品牌效应的情况下?，该怎么打通市场呢？ 温双爬完楼梯, 拿出钥匙打开门, 由于心里装着事情，她动作格外缓慢懒散, 进屋以后连吃面都?没了心情。 只?是把目光看向窗外，发?呆了会儿后，脑海里灵光一闪，温双重新问自己，奢侈品牌会有低价产品吗？ 是有的。 她曾经送过室友一把小梳子，是某个大牌推出的，价位在800元左右，对于一把小梳子来说?，这已经算很?贵了，但对于这个品牌来说?，这又是完完全全的低价。 那个品牌蛮火的，主要做包包，基本上没有低于w的价格，所以梳子和包包比起?来，800块完全不贵，但梳子和梳子比起?来，又的的确确是高价。 一些大牌惯用这样的伎俩，这个时候，消费者买的其实已经不是梳子，而是品牌。温双当时也确实是冲着品牌去的，她觉得?送礼物就是送面子嘛，过于实用的东西反而拿不出手。 其实她也可以学习学习，她既不想丢了格调但又想赚大部分人的钱，她也可以采用这样的办法，做寻常人都?能买得?起?的东西。 比如说?袜子。 市面上一双好一点的棉袜大概在五毛钱，她手里目前有一百多，干脆拿出100块买些质量好的棉袜，然后在加工卖出去。 说?干就干，温双第二?天就回了一趟明月服装厂，她交代了一下?自己近几天的状况后，才和江明说?起?袜子的事情。 江明一听，很?快就想到一家袜子厂，她和温双说?：“这样，你就不要在费心神了，我知道一家袜子厂，白袜子很?好找得?，质量你绝对满意，你现在就安心回家等着。” 温双点点头，有江明江月帮她她其实很?放心，穿越过来的这些日子，她手上也是掌握了些资源的，也不算一个人孤军奋战。 第二?天袜子厂的人就过来送货了，还给她打了一个折，一批货100元一共有80双。温双检查了一下?，袜子质量很?不错，棉质舒服。 门面那边暂时没钱装修，温双就把缝纫机搬回家，她把客厅当成?工作室一，她小巧思?多，很?快就想出来了袜子的100个变法。 温双在袜子上刺绣，设计出来了好几款花样，森系居多，花朵配上绿叶，绣完以后瞬间就精致起?来了。还可以在袜子上钩花，用毛线勾出立体的花样来……就这样不断构思?着，一个晚上过去，温双彻夜未眠，改造了近一半的袜子。 她自己先试了试，用绣过花样的袜子搭上小皮鞋，袜子是中筒，露出来的一截上满是花样，瞧着是精致许多，在根据衣服搭配好适合的花样，温双点点头，还算满意。 接下?来就该推广了。 这手工做得?袜子温双打算卖五块钱一双，她做得?就是高端线，要是五毛钱的袜子，别人看了看可能就走了，可五块钱的袜子，别人看了看可能还会细看，细看这袜子为什么能卖上五块钱。 买得?起?人自然就会买，在说?这每一双都?是她辛辛苦苦绣出来的，五毛钱卖她还懒得?绣呢。 温双把自己认识的人全想了一遍，最?后把人定在了何玉和季小萱身上。 学生时代是其实是很?愿意折腾自己的，从季小萱特意找她来做衣服也能看出来，这北城一中自有有钱人，五块钱一双的袜子不至于卖不出去吧？ 温双这样想着也就这样做了，第二?天她就在一中放学的时段逮到了季小萱和何玉，两个人总是粘在一起?，温双一眼就瞧见。 季小萱和何玉自然也是瞧到了温双，对视一眼后急忙跑过去：“温双jiejie，你今天怎么来这边了？” 温双神秘地笑了下?，拿起?手上的东西递过去。 “这是什么？”两个人接过后看起?来。 “走啦别在这里看，”温双挥挥手：“我请你们去前面喝可乐。” 几个人坐下?，温双把自己的想法跟两位学生meimei说?了遍，季小萱手里拿着袜子，白袜子上面全是绣花，花样繁复，特别精致。 这个年代的人显然还没闲到研究袜子上的绣花，所以几乎是在看见袜子的一瞬间，何玉和季小萱就离不开目光了。 大多女孩子都?对精致小巧的东西没有抵抗感，何玉和季小萱自然也不例外。主要是这袜子上的刺绣也太精致了，花样也是从来没见过的排版，何玉沉默两秒，率先开口?： “温jiejie，要不这袜子你先给我卖几双吧，白袜子都?穿腻了，我好搭衣服穿。” 温双摆摆手：“我这几双就是送给你们穿得?啊，我找你们帮忙怎么会让你们花钱。” 何玉在袋子里挑了挑，一边对温双说?：“那jiejie您就放心吧，我们小萱那可是走在时尚前线的领头人，你交给她保准没问题，我们年级里有好几个学人精专门学她呢，她为这事儿都?快气死了。” “学她？”温双疑问。 “还不就上次那事儿，”何玉说?着：“就文艺汇演那一次，小萱穿着你做的衣服上台唱了一首歌，没过多久就有人找了类似的风格，也不知道是从哪里找得?裁缝，做出来的衣服到是别扭，可能因为是学着你的风格吧，就特别奇怪。” 季小萱也烦这件事：“jiejie，你说?她们也是，明明和我不对付对吧，还偏偏喜欢学我，结果又不问我本人，你说?要是问了还好，我直接就把你介绍过去了。” 温双听完摸摸下?巴，若有所思?的样子，思?考了没多久，温双抬眼：“这样吧，这批袜子我明天在拿给你们。” “啊？” “为什么呀jiejie。” 温双：“我决定再在这袜子上多加一点东西。” 既然她的风格是有受众的，那她怎么可能放着钱不赚，温双已经想好了，她就在这袜子上绣上一个小的品牌名。 季小萱听完也懂了：“那jiejie，我是不是之后就可以提起?这名字来？” “对，你不要提我，就多夸一些这个品牌名字，你是会吹牛的吧，”温双突然想到这里，看了看眼前两个学生妹，她用着有点怀疑地语气开口?：“要不要jiejie教教你们怎么吹？” 季小萱和何玉：“……” “jiejie你瞧不起?谁呢！” — 第二?天，温双把袜子给两个人以后就回了一趟门面，她其实对季小萱和何玉也有点悬，但一想自己读书?的时候，她可是经常找别人要链接来着……只?要东西好，应该不至于卖不出去吧？ 她对自己的手艺很?自信，就这钩花袜子，光是花样她就足足设计了二?十多个，最?后只?挑出来五个款式。 这么一想，温双放心许多，余光里看见自己门面，没招牌没镜子没柜子，称得?上是一无所有。 “……” 谁让她没钱呢，等她有钱了，她一定先设计好一个招牌挂上去，温双叹叹气，不过屋子里好歹是有张桌子的，桌子是前任房主留下?来的。还有个配套的椅子，都?没有带走，就延续给温双继续使用。 八十双袜子温双只?做好了一半成?品，她把袜子全部摆出来，美?丽的东西不需要什么额外的装饰，只?简简单单放在哪里，就这么看着，都?是极其赏心悦目的。 剩下?的温双也懒得?绣了，你别说?钩这玩样儿是真的费时间费心力，她现在佛了，觉得?只?要把这几十双卖出去就行?。 门面是玻璃门，温双摆好袜子就在那坐着，没等多久她觉得?有点饿了，这会儿还没到学生放学的时间，温双锁好门，放心地出去吃饭。 只?是刚走出去，隐隐约约地，温双总觉得?有人在看自己，可一抬眼，周围人都?好好的，哪里有人在看她？ 一路走过，看她的目光渐渐明显起?来，随着越来越多的人将目光放在自己身上，温双有点懵，不是，她站着不动了。 有人甚至也跟着停下?，还一边伸手指她一边和同行?的人说?话。 温双摸摸头，心里像猫抓般痒。她能分辨出来周围人的目光是恶意还是善意，但这也是最?怪的地方，为何会突然有一群人用这样善意的目光看着她呢？ 难道是她今天太美?啦？