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    因为打扮的正式与发单时的说辞形成了那么明显的反差，接到传单的人特意认真看了看手上的单子。哪怕是真就走几步扔到附近垃圾桶里，也肯定是看了单子上的大字。

这其实变相的增加了单子传递信息的效率。

童彤将奥迪停在了商场地库，故意从商场里走出来，假装随手接住了木逢春发的传单。

“谢谢，请帮忙扔一下。”木逢春的台词一点没变，语气很平和，并没有因为反复说了上百遍而变得不耐烦或敷衍。

童彤却站住没走，低头仔细看了看单子上的商品房信息。

这项目是西三环附近，临近西边B委办事处密集的区域，以及某大公园，景色绝对不一般，价格当然也不一般，属于帝都当时少有单价过2万的“豪宅”。而且由于户型面积大，外观玻璃幕墙造型突破传统，总价过高，实在是销售缓慢，成为业内老大难。该公司只能尝试各种办法拓宽销售渠道，印刷了在当时看来已经相当精美的彩色传单，满城的洒单子。

“这项目看起来不错，小兄弟你能给介绍一下么？”

木逢春抬眼打量了一下眼前的年轻帅哥，人家那身西服一看就是高级货，手腕上戴着的表怕是万八千块，抵得上他好几个月的工资了。这客户与领导交代的目标客户还真的有几分相似呢。

“对不起先生，如果问项目上的详细情况，还请您拨打传单上的销售电话。会有专业销售顾问为您答疑解惑，或安排现场看楼。”木逢春虽然心里有些意动想要多介绍几句，可是纠结片刻，终于选择按照领导交代的标准答案进行了回答。

“你难道不能和我讲几句么？”童彤从木逢春的表情就能猜出他并非对项目一无所知，顺嘴就多问了一下。

“对不起，我只是个发传单的，没去项目看过，也不懂那些专业的事，万一说错了，对不住客户。”木逢春一边和人说话，手上工作却没停，依然持续不断的给从商场出来的人发单。

童彤注意到木逢春在人群众多来不及都发的时候，更偏好选那些中年妇女而不是那些看起来穿着考究的人发单。

“我其实是有些问题想请教你，别人解答不了。这样吧，我请你喝杯咖啡，占用你1小时时间，算花钱雇你陪我会儿聊天，万一聊得来我给你介绍一个好工作怎样，如果没啥兴趣，我也给你100元酬劳。肯定比你发单1小时划算吧？”

不幸参与C销的阴影还未散去，让木逢春对于这种看起来友善的介绍工作套路格外警觉，义正言辞道：“我刚刚协助警方破获了X项目C销组织，如果您也是类似‘项目’，想骗人入伙的，还请早日投案自首，争取宽大处理。”

童彤尴尬道：“还真不是C销。再说你既然经历过，肯定能分辨出好赖。我付钱请你陪聊，也是正经工作。聊完了，你想不想参与是你自己决定。1小时而已赚点外快，过后你继续发传单，谁也不耽误。”

木逢春的脸上又浮起了可疑的羞愤之色：“这位先生若是想介绍那种男公关的工作，或者酒吧夜店的，我肯定不做。”

“你看我像那样的人么？”童彤都气笑了。

木逢春傻傻点头，心中暗想，这人长这么帅，年纪轻轻却一身名牌，没事花钱请人陪聊喝咖啡，不是脑子有病就是图谋不轨，肯定不像好人。

“不逗你玩了。我是你母亲木嫂的东家，开四合院民宿那个何连天。从她那里知道你在这边发传单，正好路过顺便聊两句。”童彤赶紧将木嫂和木逢春的电话名字说了一遍，急中生智道，“我是听木嫂说你之前被C销害过，就是细问问情况。我有个亲戚疑似被那种组织洗脑整天神叨叨的，我想多了解一下，涨涨见识。”

这么一说，木逢春立刻不发传单了，点头应道：“原来是何总啊，刚才误会了，请别介意。既然是问C销的事情，我肯定知无不言，也不收你钱。我这工作一会儿加加班肯定发完了，你那边却不能耽搁，万一真是被那种组织骗了，多一刻就耽误好大的事。”

第48章48有赚有赔

童彤并没有坚持说要付钱,几句话就能看出来木逢春自尊心很高,如果真用利益关系诱惑，人家未必买账。

他带着木逢春进了旁边一个安静的咖啡馆,两人在卡座里对面而坐，童彤点了一杯咖啡，问木逢春：“你喝点什么？”

“这里价格有点高，我负担不起，喝白水不要钱吧？”木逢春看了一眼菜单。

“问你了解情况，不谈那所谓陪聊的费用也耽误了你的工作，请你喝杯水总是应该的礼数。”童彤看了看菜单,点了基础款的热红茶，“其实一两年前我也在街边发传单，喝矿泉水都舍不得。如今有能力了，看你投缘,请你喝杯茶,你难道觉得自己不配么？论学历,我初中毕业证都没拿到,你好歹是个自食其力的高中毕业生,你向我提供我需要的信息，我请你喝水,明明我占便宜。人不自重，谁能尊重你？”

木逢春将这话听进去了,不再推辞那杯茶,而后将自己知道的C销组织的事情捡着重要的说了。

“首先感谢你告诉我这么多细节,我也好对亲戚们说的更可信详实一些。”童彤顿了一下又转而说道，“我觉得你在那个组织中其实还是学了点真本事。”

木逢春微微吃惊，随即又点点头：“教训也算本事吧。”

“不止这些教训呢，还有难得的经验。C销的套路是要骗人钱财，不过为了达成能说服旁人加入组织、乖乖掏钱的目的，肯定要对客户进行一定的分类，并设定好了说辞。普通人三两下搞定，对那些高学历戒备心强的则有更曲折高妙的方法。按照你说的，最初那个月你们天天上课培训，听成功的人讲案例，下来后大家互相交流心得，这些对客户心态的研究和把控用在正途，就是营销的手法。你们学的那些教材，有很多是正规出版社正经销售方面的培训书籍，你知不知道名牌大学里还专门有营销管理专业？”

“是呢，有一次组织学习，是在一个酒店的大会议室，请来的据说还是某高校的教授。是他给我们推荐了不少营销方面的书籍。那些书，我其实都看进去了，当时虽然已经开始对公司从事的活动有些怀疑，不过能学本事总比瞎混强。说实话，那组织里一个高级头目，还觉得我能言善道想着力培养。可惜我一直没拉来下线。”